Con la llegada de fin de año se abre un universo de oportunidades para que emprendas. Desde propuestas creativas hasta servicios especializados, las posibilidades son diversas. ¡Descubre las tendencias y claves para crear tu emprendimiento en esta temporada tan especial!
Si tu idea es emprender en diciembre, es importante que consideres varios aspectos que van más allá de la temporalidad del mercado. ¿Cómo lograr que tu idea de negocio sea exitosa? Harry Matiz, coordinador del Centro de Emprendimiento de la Universidad del Norte te comparte las claves para lograrlo.
Oportunidades de negocio para fin de año
De acuerdo con Harry Matiz, la temporada de cierre de año impulsa la demanda en diversos sectores. ¡Toma nota!
1. Tiendas minoristas
- Ropa, zapatos y marroquinería: la búsqueda de regalos y la renovación del clóset para las celebraciones navideñas, impulsan las ventas en este tipo de artículos.
- Juguetes: con la llegada de la temporada navideña los juguetes se convierten en los protagonistas de las listas de regalos, generando un aumento notable en la demanda.
- Tecnología: la compra de dispositivos electrónicos y accesorios tecnológicos, como celulares, computadores, videojuegos o tabletas, se incrementan al ser artículos muy valorados a la hora de dar un regalo.
2. Alimentos y bebidas
- Restaurantes y cafeterías: la temporada de celebraciones lleva a un aumento en las salidas a comer y en la búsqueda de lugares especiales para realizar eventos en esta época del año.
- Repostería: la demanda de productos de repostería y postres experimentan un incremento durante el fin de año, debido a las reuniones familiares y eventos que se realizan.
3. Decoración y artículos para el hogar
- Muebles y electrodomésticos: La tradición de recibir el año nuevo en un entorno renovado y acogedor, motiva la inversión en mobiliario que transforme los espacios en el hogar.
4. Servicios de ocio y entretenimiento
- Organización de eventos y catering: las celebraciones de fin de año, ya sean reuniones familiares, fiestas corporativas o eventos sociales, aumentan la búsqueda de servicios de organización de eventos y catering.
- Alquiler y venta de vestidos: durante el fin de año los eventos especiales como bodas o graduaciones impulsan la demanda de servicios de alquiler y venta de vestidos.
- Viajes y turismo: es época de vacaciones y las personas aprovechan el fin de año para realizar viajes, lo que impulsa la demanda en la industria turística.
Estos sectores no solo experimentan un aumento en las ventas debido a la temporada de fin de año, sino que también son oportunidades valiosas que puedes materializar en un negocio durante esta época del año.
Fin de año: ¡claves para sacarle provecho a tu emprendimiento!
Para Harry Matiz, “así como la idea de ingresar con un negocio o producto durante esta temporada hace parte de tus intenciones, existen otros jugadores que también quieren aprovechar las oportunidades existentes”. Por tanto, debes tener en cuenta una serie de factores que te servirán en tu emprendimiento:
- Analiza el entorno: antes de ingresar a un mercado es necesario que realices un estudio del contexto (competencia, potenciales clientes, regulaciones, barreras de entrada, entre otros). Saber cómo se comporta el sector es fundamental para saber a qué te vas a enfrentar.
- Considera la evolución del sector: ¿a qué tasa ha venido creciendo o decreciendo el sector que te interesa para emprender? Revisa si es maduro o emergente, pero, sobre todo, las tendencias.
- Identifica los segmentos del mercado: ten claro ¿Quiénes son? ¿Qué les gusta? ¿Qué los motiva? ¿Qué compran? ¿Cómo compran? ¿Qué necesidades tienen? ¿Qué les duele?
- Busca la innovación: identifica ¿Cuál será tu propuesta de valor sostenible en el largo plazo? ¿Qué te va a hacer diferente para ser preferido entre los demás competidores?, ¿Por qué deben elegirte?
- Testea con tu mercado potencial: si es un producto o servicio nuevo para el mercado, realiza testeos con el fin de conocer opiniones que te ayuden a validar tu hipótesis de la oportunidad existente.
- Verifica tu capacidad operativa: responder eficientemente a las exigencias del mercado marca la diferencia para que tu emprendimiento sea exitoso.
Claves de marketing para aumentar ventas
Antes de lanzarte a comunicar tratando de llegar al mayor número de personas de forma indiscriminada, ya sea de forma digital o mediante el marketing tradicional, enfócate en los siguientes pasos:
1. Identifica: define el target de tus clientes. Conoce con anticipación todo lo relacionado con tus clientes potenciales. Por ejemplo, la creación de una base de datos con información relevante te permitirá segmentarlos adecuadamente.
2. Diferencia: una vez identificados los clientes debes adaptar el mensaje acorde al público a llegar. Puedes tener un mismo producto o servicio dirigido a diferentes tipos de clientes. Conoce sus expectativas, motivaciones y deseos, para así destacar sus atributos, ventajas competitivas y generar una propuesta de valor.
3. Interactúa: escoge los canales más adecuados para comunicarte con los clientes. Utiliza para ello medios digitales existentes (portal web, SEM, SEO, redes, chatbots, email marketing, entre otros), así como aquellos que no son digitales.
4. Individualiza: crea campañas específicas con contenido relevante y emocional, que vean en tu oferta algo único y original. Apóyate en las redes sociales que son el nuevo “boca a boca” y realiza alianzas que te ayuden a promover o hacer llegar a un mayor número de clientes potenciales.
Sea cual sea la idea de negocio que elijas, asegúrate de personalizarla, promocionarla eficazmente y ofrecer un valor único. ¡Que este fin de año marque el inicio de tu viaje emprendedor!
Recuerda que si estás pensando en emprender puedes hacer parte de la ruta de emprendimiento de la Agencia de Empleo y Fomento Empresarial de Compensar. ¡Descubre cómo definir una idea de negocio o consolidar tu emprendimiento ahora!
